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身家过十亿的虾王?#20445;?#22269;联水产董事长李忠

发布时间2017/5/19 11:24:37来源金融界网站编辑黄姗我来说两句我来说两句(0)
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核心提示小小的虾米能成就什么?一份美味?一个网络流行语?皮皮虾我们走还有新的可能成为身家十余亿元的虾王
中国水产门户网报道

 

小小的虾米能成就什么?一份美味?一个网络流行语?皮皮虾我们走还有新的可能成为身家十余亿元的虾王

 

 

近日金融界网站创富记栏目一行在清华大学五道口金融学院的一间会议室里见到了国联水产董事长李忠与曾出现在媒体?#27663;?#21644;公众面前的那个爱闯爱拼的斗士形象不同李忠一身黑衣沉稳而平和直到用那标准的粤腔谈起他的渔民生涯神情才变得眉飞色舞起来

 

做不了包工头但做成小虾贩

 

李忠说?#26131;?#27700;产做了三十一年三十一年我只专注于这一件事我本身也是渔民虽然到?#36164;?#31532;几代渔民?#19968;?#19981;知道但是我很确定我是渔民从事渔业

 

时光回溯到1968年李忠出生于广东湛江南三岛的一个小渔村那里的人靠海吃海以渔业为生代代相传谁?#21442;?#26366;想到渔业这一古老的行当能在三十余年后成就一家上市公司

 

1984年年仅16岁的李忠因为一件校服引发了辍学打拼的念头谈及于此李忠笑言全班同学都?#34892;?#26381;就我没有那时就把我的自尊心刷走了那次后我就选择了辍学

 

不过李忠的渔民生涯并没有就此开始他的第一份工作是泥水工原因是当时他的父亲告诉他现在最有钱的第一?#21069;?#24037;头第二就是做大虾的我干了不到两年的泥水工发现自己做不来包工头所以我干脆转做大虾从那开始就一做不可收拾那是1986年李忠18岁

 

从小虾贩的营生做起收购渔民的对虾再拿到码头去卖每斤可以赚几元的差价就这样短短两年间李忠就把他的对虾生意做到了澳门和香港也因此结识了对他人生影响最大的那个人

 

他是香港新华集团的老总蔡继有也是做水产生意的是我们这行的老前辈现在他已经过世了提到自己的偶像蔡继有先生李忠?#34892;?#24863;慨我认识他的时候他已经六十多岁了当时我是他最小的一个供应商李忠结识蔡继有时只知道蔡老是一位很厉害的大老板但并不知道他到底有多少?#32856;?#30452;到后来李忠无意间在一本杂志里看到有关蔡继有的访谈文章讲他创办的企业和他的处世为人其中提到仅在1989年时蔡继有的身家已经达到三十多亿港币

 

我当时看到这个数字的时候就很震?#22330;?#20320;要知道蔡继有老先生当年也是踩着单车在澳门卖虾蟹这样发家的我?#29992;?#24819;过一个虾的生意竟然也能做到那么大在蔡继有身上李忠不仅看到了个人的希望?#37096;?#21040;了这个行业的希望也因此在那个本该想着玩乐和谈情说爱的年纪二十岁的李忠为自己定下了人生目标

 

此后三十余年间从一个小作坊到一家工厂从构筑起种苗饲料养殖加工及销售一体化的产业链再到闯入资本市场李忠用三十一年只做了一件事用心做虾

 

四个驱动打造水产王国

 

2001年湛江国联水产开发股份有限公司正式成立2017年国联水产年销售额超20亿元其中对虾出口美国占中国对虾出口美国市场总额的40%位居国内同行首位截至4月18日国联水产市值已达六十余亿

 

十六年的?#35813;头?#23637;李忠用四个驱动阶段进行了划分

 

第一阶段是创业驱动这一阶段就是靠拼靠?#22330;?001年至2003年间国联水产刚刚成立虾生意虽然做大了但往哪个方向做要做到什么程度李忠心里还没那么有谱在公司初步将客户?#26680;?#23450;为外销客户后2002年李忠赴美参加了全球最著名的波士顿水产展会

 

当时去是为了推销自己的产品那是我第一?#31283;?#32654;国当时没有概念没有想到美国是这样的更没想到水产品的市场有这么大这次赴美成为了李忠所有规划所有设想的起点他树立起自己新的奋斗目标将国联打造为全球一流的健康水产品供应商

 

从波士顿水产展出来李忠?#31859;?#22320;图册和计算器奔走在波士顿的唐人街和中餐馆挨家挨户推销国联水产的产品也就在那一年国联水产出口销售额从2001年的62万美元飙升至2002年的1500万美元一跃成为中国出口对虾企业第四名

 

第二阶段是2004年至2007年李忠将其称之为机会驱动阶段这个机会就是反倾销成功当年对美的第一场官司打响了国联水产的第一枪李忠如是形容

 

2003年国联水产的销售额超过3000万美元95%依赖外销美国市场更是重中之重然而2003年12月31号接到的一纸诉状如同当头大棒让李忠有点发懵美国南部虾业联盟向美国商务部提出对中国等六国进口虾反倾销调查的申诉2004年2月17日,美国国际贸易委员会建议对原产于中国等6个国家的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税而国联水产作为被强?#39057;?#26597;对象如应诉成功将获得单独关税税率;若是失败了不仅仅是国联水产未被指定强?#39057;?#26597;的公司也必须接受四家强?#39057;?#26597;企业的平均税率

 

对于当时的形势李忠打了个比方就好像是我们在楼上楼上着火了到?#36164;?#36339;下去还是等人来救我们跳下去是找死我们不跳就?#20154;?#37027;我选择跳下去?#22868;?#28982;只能面对那么就只有积极去应诉才可能会有好的结果当然最后的结果是国联水产成为这起官司中亚洲唯一一家零关税企业

 

赢得反倾销官司的艰辛自不必说回报也是丰厚的零关税判决后国联水产的海外订单立即如雪片飞来2004年李忠开始谋划产业链布局至2007年基?#23601;?#25104;了国联对虾产业链的建设

 

第三阶段是资本驱动2008年国联水产开始IPO之路直至2010年正式登陆A股市场谈及此李忠坦言当你的产业做到一定体量的时候必须要通过金融来推动其他的包括技术品牌渠道横向并购等等方面的这些东西实现产融结合通过资本的杠?#27515;词中?#30410;的最大化这是肯定要有的李忠直言在前期阶段他更擅长的是实体产业的经营在金融和资本知识方面还有所欠缺这也正是其来就读清华五道口金融EMBA的原因

 

对于一家企业而言进入资本市场是一把双刃剑国联水产上市以来也曾因流言蜚语或是其他方面的原因股价遭遇了震荡然而对于此李忠始终认为把业绩做出来最重要要务实不做概念不跟风作为一个实业企业家如果没有产业情怀你永远做不好李忠直言不讳我们上市?#38498;?#20570;?#22235;?#20040;多事情?#34892;?#24182;没有达到预期为什么?太浮了这个听听那个听听最终你还是要回归到原点来回到你的实体里来实事求是点点滴滴?#20808;?#30495;真把它做出来才是至关重要

 

李忠笑着说用一个新潮的词语这就是要尊崇工匠精神

 

第四阶段也正是国联水产当前所处的技术驱动阶段在李忠看来目前国联水产的发展结构是一个橄榄型的结构说到这里李忠站起身来在面前的白板上画出了示意图我们通过机会资本等因素的驱动在中游领域加工产业方面做到了最大但在上游核心养殖动保技术和稀缺性渔业资源方面下游的渠道?#25512;?#29260;方面还有很大的提升空间因此我们需要转型

 

以内外生增长的方式将生物工程物联网大数据等方面的前沿技术嫁接到对虾产业这个相对传统的领域让国联的产业布局向哑铃型企业的方向转变借助技术把中游做强两头做大这是李忠下一步的计划他将这称为自己的二次创业

 

?#32856;?#21363;责任

 

从18岁至49岁李忠的大半辈子都在创?#25512;?#20013;度过他曾经表示虾占据了我生命中的80%国联则占据了我生命的90%那剩余的部分呢?他说留给家人

 

创业这么多年我几乎没有在任何一个城市停留超过七八天一直在奔波我很享受创业的艰辛和快乐唯一感觉惭愧的就是对于家庭没能好?#38376;?#20276;我的小孩成长说到孩子李忠的语速放?#28023;?#34920;情变得柔?#25512;?#26469;?#26131;?#26399;望的就是能够陪家人住上十天二十天

 

李忠的大女儿已经工作了是国联水产电商的董事长也是他的董事长助理李忠笑道但是她也?#36824;?#25105;的事情她很独立很有创新精神也有第一代人的奋斗精神

 

在如今的企业家群体中企业家二代群体是个独特的存在李忠不赞同富二代这个词语?#28595;?#35273;得富二代这个词到?#36164;?#36140;义词还?#21069;?#20041;词?在他看来企业家二代比普通老百姓家庭的小孩思考的东西更多因为他更多的不是为了温饱或者物?#20160;?#38754;上的东西他更多的是要有感恩的精神感恩的心态?#32856;?#20063;意味着责任

 

对于自己的孩子李忠很?#34892;?#24515;?#20843;?#25509;不?#24433;?#26159;另外一回事我认为她有能力做得更好因为她在这个平台上能够展示她的能力和才华她又接受过高等教育她的层面不一样视野不一样格?#24544;?#19981;一样有这么多不一样肯定会有很多不一样的成绩和成就

 

而对于自?#28023;?#26446;忠却不知怎么评价我的正能?#38752;?#23450;是高于我的负能量的对于外界的评价和定义李忠不是特别在意他认为他所做的一切不是给公众看的而是因为这件事是正确的有正能量的因而赴以全力去做至于爱闯爱拼这些加诸于身的词语李忠觉得这是第一代企业家的共同特性都是靠艰苦奋斗起来的

 

采访的最后李忠对于新生代创业者给出了自己朴实的建议要正确树立人生目标有理想有梦想赴以全力牢记艰苦奋斗的精神实现更大的?#32856;?#25215;担更大的社会责任

 

编辑黄姗访问人次42523关键字国联,水产,对虾,李忠, >> 更多资讯进入水产新闻网
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