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12年他从游手好闲的败家子成了年入7000万的行业带头人

发布时间2019/1/31 16:16:45来源CCTV致富经编辑黄姗我来说两句我来说两句(0)
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核心提示江苏省盐城市大丰区的吴鹏从小就爱刺激开摩托艇开越野车玩的都是烧钱的玩意儿但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板身价过千万所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了
中国水产门户网报道

 

江苏省盐城市大丰区的吴鹏从小就爱刺激开摩托艇开越野车玩的都是烧钱的玩意儿但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板身价过千万所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了然而这个原本可以一直依靠父亲的败家子却在2007年卖掉了摩托艇越野车改开拖拉机了也是画风非常清奇了我们一起来看看这是咋回事吧!

受了刺激想创业 却赔的血本无归

2005年19岁的吴鹏在父亲的?#25165;?#19979;去了父亲入股的一家饲料厂上班本来吴鹏一位进去后还能过得很安逸然而他想错了父亲并没有让人给他特殊?#23637;ˣ?#21453;而一切按规定来吴鹏被要求按规定打扫六个月以上的厕所才能逐步进入办公系?#22330;?#36825;下吴鹏不干了于是他上班三天打鱼两天晒网一有机会就溜出去找朋友玩儿当然吴鹏的父亲也越来越失望其他人也都觉得他长大了也是个败家子就这样一晃两年过去了

2007年偶然的一天吴鹏听到了别人对他的议论这对吴鹏产生了很大的刺激以前他只看到了别人表面的?#25512;?#21364;没想到大家居然这么看?#40644;?#33258;己他又是生气又是懊恼也是在那个时候他暗下决心一定要靠自己的本事做成一番事业

江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地产量占到全国的30%左右2007年鲫鱼出塘价达到7元一斤许多养殖户都赚了钱因此21岁的吴鹏决定养鲫鱼那时候的他心高气傲一?#21335;?#25379;快钱单打独斗自己干于是他问父亲借了50万又咬咬牙卖掉了自己的心爱的越野车和部分摩托艇勉勉强?#30475;展?#20102;一百万一次流转了500亩鱼塘为了把鱼养好他每天都开着拖拉机搬运饲料巡查鱼塘他甚至把家安鱼塘边上曾经的败家富二代现在变成了一个一心钻到鱼塘里的渔民一年过后吴鹏的鲫鱼该出塘了市场行情却突然暴跌4.7元一斤都不好卖要知道饲料价格就要四块多了更别说再加上塘租药品各项开支了一斤鱼卖出去还赔1块多最后一算账赔了60多万吴鹏这个时候才意识到创业确实不易而且?#38752;?#34892;情养殖也的确不靠谱

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虽然吴鹏这?#38395;?#20102;钱但是他的父亲却从中看到了儿子的成长他十?#20013;?#24944;于是吴鹏父?#23376;?#20511;给了他50万这是他最后的机会这次吴鹏谨慎了很多他花了20多天时间把全国市场走了一圈?#27836;ڣ?#20182;发现了一个商机有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼这种鱼还有很多俗称比如在?#26412;?#20154;们?#20852;?#28165;江鱼;在新疆青海人们?#20852;?#26797;边鱼;而在四川重庆人们却?#20852;?#38067;鱼这鱼在市场上非常流行它体?#22836;?#21402;肉?#27663;?#32654;既可以烧烤又可以涮锅市场前景非常好吴鹏得到了这个消息非常高兴?#21335;?#21688;鱼翻身的机会?#27836;?#21040;了

然而当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏他却立刻?#40644;?#20102;一盆冷水因为渔民当年养鲫鱼赔钱后也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景都在准备养殖自以为发现了商机回来才发现白忙活一场全世界的人都知道的事儿算哪门子商机?很快吴鹏又想到了一个主意也正是这个主意让吴鹏足足赚了170万

那么吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

2009年春天吴鹏租下一个170亩的塘面并从外地引进了一批叉尾鮰鱼这可把当地很多渔民都吓坏了当地渔民都觉得这种鱼一下养这么多风险太大了他们觉得吴鹏这是典型的好大喜功想一口吃成个胖子然而吴鹏并不在乎他们的非议他在?#21364;?#19968;个机会叉尾鮰鱼从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗大约需要一年时间很多渔民嫌麻?#24120;?#37117;是直接从外地引进一年以上的鱼苗当时我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省把鱼苗从湖北?#35828;?#27743;苏死亡率极高这导致湖北每斤10元的鱼苗?#35828;?#27743;?#31449;?#28072;到了每斤20元就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售每斤18元人们这时恍然大悟吴鹏这170亩鱼塘里养的根本不是普通的叉尾鮰鱼的商品鱼而是叉尾鮰鱼的种鱼

吴鹏怎么就想到了要养种鱼而不是商品鱼呢?确实2008年全国的叉尾鮰鱼市场出现了一波好行情养叉尾鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元盐城当地很多渔民都改养叉尾鮰鱼了但吴鹏意识到虽然现在养叉尾鮰鱼确实赚钱但这么多人都开始养了养成后的鮰鱼市场怎么样谁都说不准为了避免再次跳入初次创业养鲫鱼的市场坑?#20445;?#21556;鹏决定直接给养殖户供货靠鮰鱼苗来赚钱而不是商品鱼直接面对市场因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜短途运输伤亡?#23454;停?#21556;鹏170亩的鮰鱼苗只用了十?#21050;?#23601;销售一空去除成本后净赚了170万元

也因为这件事情23岁的吴鹏在当地的养鱼圈一举成名多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地纷纷向他请教鮰鱼养殖经验

想方设法解决客户投诉 却发?#30452;?#21518;真相

吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模另一方面也跟很多有实力的渔民合作养殖叉尾鮰鱼29岁时鱼塘面积就超过了2000亩成为当地数一数二的养殖大户就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时有一个问题?#35789;?#32456;困扰着他尤其是2015年以后这个问题更?#21451;现?#20102;客户经常投诉说他们的鱼有问题三番两次的投诉让吴鹏坐不住了他立刻开始拜访各地的客户

果然他发现了一个有意思的现象全国的叉尾鮰鱼销售市场主要有三个地区?#26412;?#22320;区四川重庆地区和新疆青海地区然而这三个地区客户的喜好却差别很大?#26412;?#23458;户?#19981;?#25910;购3斤左右的鱼因为在?#26412;?#21449;尾鮰鱼80%的吃法是烧烤3斤左右的鱼正好符合烧烤要求可是在四川重庆叉尾鮰鱼的吃法却主要火锅两斤左右的叉尾鮰鱼肉质嫩滑适合涮锅而在新疆青海5斤左右的大鱼最受欢迎因为那里主要是铁锅炖鱼5斤左右的大鱼肉质紧实最受顾?#25302;不?/P>

然而盐城当地收鱼并不会按照重量分装就算客户提出了要求工人装车时也是比较随意小的一两斤大的四五斤全部装进了一个?#36947;|?#25289;到市场后客户不好卖就经常投诉

于是吴鹏拜访客户回来后就给每个鱼塘都配上了电子秤只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重严格划分大小吴鹏满以为彻底解决了客户投诉的问题然而很快他?#22836;?#29616;客户仍然会找各种理由要求退货赔钱直到这时吴鹏才恍然大悟不同客户?#19981;?#19981;同大小的鱼的确不假但客户投诉的根本原因却是想压低价格更加不幸的是当地叉尾鮰鱼养殖户有几百家总面积超过7万亩?#35789;?#26159;吴鹏这样的养殖大户鱼塘面积也不过2000多亩根本没能力跟客户议价

财富计划两步走 抱团取暖是关键

为了解决没有议价能力这个问题吴鹏很快?#19994;?#20102;一个两步走的财富计划通过这个财富计划不仅客户再也不敢轻易杀价而?#19994;?#22320;70%的鮰鱼养殖户都跟着吴鹏一起受益那么吴鹏这个两步走的财富计划到底是什么呢?

第一步成立销售公司 占领鮰鱼养殖市场

2015年年底吴鹏每天都去别人的鱼塘见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司统一对外卖鱼这样就解决了客户对不同规格鱼的需求问题毕竟以前一个客户要一批2-3斤的鱼需要好?#29238;?#40060;塘来凑而现在只需要统一下订单这个销售公司就能大批量供货吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户当听说吴鹏能够让大家减少损耗快速卖鱼小养殖户们纷纷跟他合作仅仅两个月吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩占到当地鮰鱼总养殖面积的70%

第二步 掌握主动权 提高价格

紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话要求重新商定鮰鱼的出塘价格客户一开?#23478;?#19981;明白吴鹏凭什么能这么做但当吴鹏告诉对方当地70%的鮰鱼?#23478;?#36890;过他的公司对外销售时客户也不得不答应了确实一两个养殖户是没有议价能力的?#35789;?#21035;人故意压低你的价格也没有办法但养殖户集中起来卖鱼一方面提高了议价能力另一方面也提高了抵御风险的能力

吴鹏这个两步走的财富计划再次在当地养鱼圈内引起轰动越来越多的渔民要求加入吴鹏的公?#23601;?#19968;对外卖鱼

凭借这个优势吴鹏的养鱼事业快速壮大2018年鱼塘面积达到6000亩销售额7000万元 吴鹏用12年时间不仅实现了财富梦想也完成了人生的华丽变形

 

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