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2019年海大集团增量目标260万吨全年突破1300万吨

发布时间2019/2/22 10:47:37来源水产前沿编辑黄正丽我来说两句我来说两句(0)
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核心提示2019年海大集团增量目标260万吨全年突破1300万吨
中国水产门户网报道

2月21日以危机2019为主题的海大集团2019年服务营销大会在肇庆奥威斯?#39057;?#30427;大开幕董事长薛华集团经营委员会成员等重要嘉宾出席超过1200人的服务营销线路中高层以及获奖骨干人员参会

据悉尽管今年服务营销大会缩窄了参会人员的范围但人数上仍居高不下且参会名额难求侧面说明了在过去一年中海大集团又获得了飞速发展前不久发布的业绩预告显示海大集团在2018年饲料销量预?#26469;?#21040;1070万吨同比增长221万吨增幅26%水产料销量更是突破300万吨再次创造了一个全球水产饲料行业从?#20174;?#36807;的销量记录

海大集团的年度服务营销大会始于2008年从最初的仅有50多人参加的技术服务研讨会到现在超1200人的盛会一路走来不仅见证了海大服务营销体系的日渐成熟也成为了海大服务营销落地时的风向标指?#24433;?#26356;是一场统一思想落实行动的动员会

近年海大集团不再邀请媒体参与其服务营销大会因此笔者只能通过一些?#27542;?#22270;片及过往资料来探究海大集团在2019年的一些动作或规划

从?#27542;?#22270;片来看海大集团2019年饲料增量目标为260万吨其中水产料70万吨禽料120万吨猪料70万吨?#21019;?#25512;算2019年的饲料销量目标在1350万吨左右同时?#27542;?#22270;片也展示了各板块的行动纲领如水产料板块是?#25353;?#36896;差异化营销更坚决服务更聚焦团队要激活?#20445;?#31165;料板块是?#25353;?#36896;产品力联动促高效营销更坚决服务要起步?#20445;?#29482;料板块是抓核心造爆品优渠道进猪场活团队启服务这些纲领性的文字一方面体现了海大集团对市场的理解和思考另一方面也展示了其相应的对策及将展开的系列市场动作

水产料2016年10月海大集团成立水产料?#20013;?#22686;长项目组并提出?#25628;?#29992;?#20004;?#30340;行动纲领水产料?#20013;?#22686;长项目组的成立背景更多是来自内部自2013年以来海大集团水产料的增长相比2009-2012年期间动辄50%的增速放缓很多内部?#34892;?#20154;没有正确地认识到水产料增长放缓的真实原因反思不够没有弄清楚水产料?#25351;?#39640;增长内在的逻辑从外部来说随着近几年畜禽板块的去产能一些畜禽板块的企业跨界进入水产饲料竞争加剧的确也需要海大更加重视水产板块

项目组成立的目的首先是梳理过往几年影响水产料增长的核心问题?#24515;?#20123;针对这些核心问题要拿出什么样的策略思路解决方案或措施又要通过什么样的组织机制保障这些措施落地通过项目海大希望能?#40644;?#21040;思想与思路统一针对性的方案与措施能够贯彻执行到位最终实现水产料3-5年内的?#20013;?#33391;性增长通过各层级的研讨最终?#33539;?#20102;?#25353;?#36896;差异化营销更坚决服务更聚焦团队要激活的行动纲领背后的逻辑是终端的差异化优势是一?#34809;?#21153;营销工作的支点?#24674;挥蟹?#21153;更聚焦才能够高效地打造出终端的差异化?#35789;?#26377;了终端的拉力还需要营销更坚决的推力推拉结?#24076;?#25165;能在激烈的竞争中立于不败之地而所有这一切的工作源自于一支战无不胜的王者之师这两年海大水产料?#30446;?#36895;增长是源于项目行动纲领中四个方面的落地海大集团经委会成员华中大区总经理水产料?#20013;?#22686;长项目组组长刘国祥称

禽料2016年来禽料市场在行情和疫病的影响下已陷入到产品同质化竞争的红海战役中整个禽行业进入了深度调整阶段海大集团的禽料从2011年开?#23478;?#24180;均超30%的增长率快速发展已成为其饲料板块重要的贡献力量目前禽料市场已经没有营销?#30446;?#38388;?#30475;?#38144;?#35789;殖中?#22686;长已是空话因此面对当前禽料行业的困?#22330;?#25361;战?#31361;?#20250;海大禽料如何保持快速增长

2018年服务营销大会上海大集团就提出禽料线有两个维度可以产生价值一个是产品力的打造运营效率的提升关系到技术问题采购问题等各个?#26041;?#37117;有点优势内部联动做得好?#31361;?#20135;生阶段性发展的动力第二个层面是在保持产品力优势的前提下?#27663;?#36208;向终端做好优质?#31361;?#31471;的服务做出价值

薛华认为产品力的打造仅仅有技术?#34809;?#30340;突破采购优势的支撑市场端产品定位的精准内部运营端的稳定高效等专业?#26041;?#30340;支撑是不够的更重要的是要建立快速联动机制近年海大禽料取?#23186;?#23637;就是得益于这一机制的初步建立目前水产饲料猪饲料在推行四位一体的联动机制上明?#26376;?#20110;禽饲料薛华表示将加快推动

猪料海大猪料业务起步于广东并相继在华中山东西南华北等区域布局在薛华的五年2018-2022年规划中要实现增长目标猪料需要贡献接近40%的销售份额在目前的基础上更要实现数倍增长因此海大发展猪料面临巨大的挑战

2018年3月7日在千余人的见证下海大集团猪料委员会正式成立薛华亲自挂帅成立仪式?#33539;?#20102;猪料委员会的组织设置?#28595;?#32844;责工作分工等内容猪料委员会的成立代表了从集团高层到分子公司对猪料业务的高度重视这也是集团成立的第一个业务线委员会?#20174;?#20102;从上?#26009;?#30340;巨大决心

相比2018年提出的造爆品优渠道进猪场活团队启服务?#20445;?#20170;年的行动纲领增加了抓核心?#20445;?#20063;就是抓产品在薛华过往的采访中提到过产品力是一切的基础猪料要快速发展科研体系面临巨大压力但是我们?#34892;?#24515;能够战胜困难把产品力提升上去针对如何建立面向市场接地气的?#34809;?#20307;系我们做了大量的准备并且取得了明显的进展随着技术的进步和突破猪料面临的问题会很快得到解决海大研究院院长钱雪桥博士表示目前海大猪料板块的服务营销体系打造逐渐起航能提供包括饲料动保疫苗在内的综合解决方案


编辑黄正丽访问人?#21361;?128关键字海大营销大会饲料肇庆, >> 更多资讯进入水产新闻网
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